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以下是演示文稿结尾的问题：大多数人都知道自己不擅长演示文稿的结局，但没人知道该怎么做。
你已经亲眼目睹了它的发生。演示文稿结束了，最后一张幻灯片出现（通常是 “谢谢” 或参考页面），然后是这个奇怪的时刻。尴尬的沉默。有人低声说：“... 仅此而已...”能量从房间里流出。人们礼貌地鼓掌。每个人都继续前进。
不一定是这样。
演示文稿的结尾是最重要的部分。这是人们听到的最后一件事。这是他们离开时记得的。这是决定他们是采取行动还是完全忘记你的原因。
但是，我们大多数人却把它搞砸了。
让我们来谈谈为什么结局很难，哪些实际上是有效的，以及如何在不觉得自己像个白痴的情况下把握最后一刻。
没有人教你如何结束演示。
在学校里，你会学习如何自我介绍和陈述你的论文。您将学习如何整理积分。你将学习如何制作看起来不糟糕的幻灯片。
但是结局呢？那只是 “说声谢谢然后坐下”。
唯一的不同是那不起作用。因为在演讲结束时说 “谢谢” 就像在故事的结尾说 “结束”。确切地说，这没有错。只是... 平坦。反滑稽的。它告诉观众你已经完成了，但它并没有让他们与他们刚刚听到的内容有任何关系。
然后是肢体语言问题。你站在那里。你说了最后一句话。现在怎么办？你只是走开了吗？你在等掌声吗？你会把东西交给别人吗？你问问题吗？
我们在幻灯片中谈到了谢谢 另一篇文章。现在让我们谈谈大声说 “谢谢”。
有些人认为你永远不应该在演讲结束时感谢听众。逻辑是这样的：你投入了时间和精力来准备这个演示文稿。你有勇气站出来交货。观众应该感谢你，而不是相反。
说实话？这在某些情况下是有道理的。
如果你发表的是人们花钱参加的主题演讲，那么感谢他们感觉很奇怪。如果你正在介绍开创性的研究，那么感谢人们倾听你的发现就不合时宜了。如果您要推销自己信赖的产品，那么感谢潜在客户考虑该产品会削弱您的信心。
但是在其他情况下，感谢别人是完全可以的。如果有人邀请你发言，感谢他们给我这个机会。如果人们抽出时间参加，请承认这一点。如果你的听众参与了问题和讨论，不胜感激。
真正的问题不在于你是否说 “谢谢”。这是否是你所做的全部。
因为如果你的结局只是 “谢谢” 而没有别的，那你就浪费了最后的时刻。
一个好的结局可以做以下一件或多件事：
最好的结局可以同时做不止一件事。
让我们具体说一点。以下是适用于实际情况的七种方法。
1。圈回开场白
这是最强大的技术之一，几乎没有人使用它。
你从一个故事、一个问题或一个挑衅性的陈述开始。现在你回到最后，展示你所说的一切与那个开场时刻是如何关联的。
示例：
开幕： “五年前，我站在病房里，想知道我们能否找到解决这个问题的方法。”
闭幕： “今天，站在你们身边，我可以说我们找到了解决方案。现在是时候把它付诸实施了。”
这会产生对称性。它为你的演示画了一个完整的曲线。感觉是故意的，不是随机的。
2。以您的号召性用语结束
如果你想让人们做某事，请明确而具体地告诉他们。
不要在演示中隐藏您的号召性用语。最后别胡说八道。把它放在前面和中间。
示例：
“我要你做的是：访问 [特定网站]，注册试点计划，并在月底前向我们提供反馈。我们需要 50 个早期用户才能完成这项工作。你可能是其中之一。”
注意这有多具体了吗？这不是 “有时候去看看我们的网站”。它是 “出于这个特定的原因，在这个特定的时间之前做这件特定的事情”。
3.问一个挑衅性的问题
让听众思考。
这特别适用于你试图改变主意或挑战假设的演示。
示例：
“因此，让我给你留下一个问题：如果我们今天有解决这个问题的技术，我们还在等什么？”
然后暂停。让它悬挂在空中。不要急于填补沉默。
4。使用强有力的报价
如果你的报价能完美地反映你的信息，那就把它保存到最后。
但是请确保它确实与你一直在说的话有关。随机的励志名言让人感觉空洞。相关的名言让人深刻。
示例：
“玛雅·安杰卢曾经说过，'人们会忘记你说的话，人们会忘记你的所作所为，但人们永远不会忘记你给他们的感受。'这就是我们在这里建造的东西。不只是产品。一种感觉。”
5。讲一个将一切联系在一起的故事
故事令人难忘。事实和数字逐渐消失。故事依然存在。
如果你能用一个简短的故事来说明你的要点，那就去做吧。
示例：
“上个月，我收到了俄亥俄州一位老师的电子邮件。她告诉我，在使用我们的平台三个月后，她的学生的阅读理解分数提高了40％。但是令我印象深刻的是她最后所说的话：“我的学生多年来第一次真正想读书。”这就是我们做这项工作的原因。”
6。重复你的核心信息
有时简单效果最好。
再说一次你的要点。没有起毛。没有额外内容。正是你想让人们记住的东西。
示例：
“最重要的是：我们现在可以投资于预防，也可以稍后支付治疗费用。预防更便宜、更有效，并且可以挽救生命。这不是政治声明。这是事实。”
7。改变你的肢体语言，抓住时机
这个很微妙但很强大。
你交付最后一行。然后你停下来。与观众保持眼神交流。让你的肢体语言稍微改变一下，表示你已经完成了。不要匆忙离开。别坐立不安。只要保持这个时刻两三秒钟即可。
然后点头，微微一笑，然后向后退一步，或者转向正在进行会话的人。
之所以奏效，是因为它允许观众做出反应。它可以为掌声或提问创造空间，而无需您询问。
并非每个演示都是一样的。以下是根据不同情况调整结局的方法。
学术演讲
在学术环境中，你经常发表研究或分析。你的结局应该：
结尾示例：
“我们的研究结果表明，在这些特定条件下，X导致Y。这会影响我们对 Z 的理解。展望未来，我们需要对 A 和 B 进行更多研究。我很乐意回答你的问题。”
销售演示
在销售背景下，一切都朝着一件事发展：让潜在客户迈出下一步。你的结局应该：
结尾示例：
“因此，你已经看到了这如何节省时间、削减成本并扩大团队规模。问题不在于你是否需要这个。这取决于你现在是否准备好实施它。让我们安排下周的演示，让你的团队做好准备。”
会议讲座
在会议上，人们正在向多位演讲者学习。你的结局应该：
结尾示例：
“我留给你一个问题：我们正在建设的未来与技术无关。这是关于人的。这从我们今天做出的选择开始。如果你想多聊一聊，我会在这个会话结束后待在身边。谢谢。”
团队会议
当你向自己的团队展示时，结局不那么正式但仍然很重要。你应该：
结尾示例：
“所以这就是我们的现状。莎拉，你对客户拓展的看法是肯定的。Mark，你正在处理技术设置。我需要你们两个在星期五之前提供最新消息。在我们休息之前有问题吗？”
培训课程
在培训环境中，你是在教人们一些他们需要应用的东西。你的结局应该：
结尾示例：
“我们今天已经报道了很多。我想让你记住的三件事是 X、Y 和 Z。所有材料都在你的共享文件夹中。如果你遇到问题，直接给我发消息或在 Slack 频道发帖。现在去你自己的项目中试试这个，看看什么行得通。”
以下是行不通的：
以下是一些实用的东西，可以让你的结局更流畅：
逐字计划最后一句话。 不要即兴创作。确切地知道你的最后一句话会是什么样子然后练习。
完成操作之前，请将手从口袋里拿出来。 归根结底，开放的肢体语言比其他任何地方都重要。
在得出结论时，与观众的不同部分进行眼神交流。 不要只盯着一个人或看地板。
完成后知道你要去哪里。 你在坐下吗？走下舞台？把东西交给另一位演讲者？现在不要弄清楚这个问题。
如果你使用的是幻灯片，请知道你的最终视觉效果是什么。 并确保它支持你的结局，而不是分散你的注意力。
练习你的时机。 最后一行之后的暂停很重要。太短了，感觉很匆忙。太长了就会变得很奇怪。两到三秒钟通常是正确的。
有时候你不是唯一一个在场的人。你需要过渡到其他人。
在像 Toastmasters 这样的正式场合中，有一个协议：你最后说 “Toastmaster 先生” 或 “总统女士” 或者这个人的角色是什么。
在现实世界中，它更简单。你完成结论，然后转向下一个人说这样的话：
“现在我要把事情交给莎拉，她将引导我们完成实施时间表。”
或者甚至只是：“莎拉？”
关键是在不制作大量作品的情况下明确谁在说话。
如果你是最后一位发言者并且要把话交还给主持会议的人，你可以：
他们通常会接受线索，挺身而出以结束事情。
演示文稿的结尾比你想象的要重要。
这不只是一种形式。这里不只是说 “谢谢” 然后逃跑的地方。这是你坚持自己的观点、推动行动、给人留下印象的最后机会。
大多数人都在浪费它。你不必这样做。
因此，下次你准备演示文稿时，花在结尾上的时间要和开场白一样多。也许更多。
因为人们会忘记你中间的幻灯片。他们会忘记你的大部分数据点。他们会忘记你说的一半。
但是他们会记住你给他们的感受。他们会记住你给他们留下了什么。
把它算在内。
